什么是心理定价策略?常见的心理定价策略有哪些?差别定价策略是什么

1、什么是心理定价策略?常见的心理定价策略有哪些?

心理定价策略,是指针对顾客心理而采用的一类定价策略。 包括:

1、尾数定价策略;

2、整数定价策略;

3、招徕定价策略;

4、分级定价策略。

2、差别定价策略是什么

所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的差异价格来销售某种产品或劳务。差别定价主要有四种形式： 1．顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2．产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但不同型号或形式产品的价格之间的差额与成本费用之间的差额并不成比例。 3．产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 4．销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同时间段的产品或服务，分别制定不同的价格。